Promoties instellen over duizenden Shopify-producten
Bij een paar honderd producten is een sale opzetten al een dagtaak. Dit zijn de manieren om dat te doorbreken.
Shopify is uitstekend in verkopen en matig in massaal wijzigen. Bij vijftig producten valt een sale nog met de hand op te zetten. Bij duizend wordt het een project, en dan gaat de omvang van je sale bepaald worden door hoeveel werk je ervoor over hebt in plaats van door wat commercieel slim is.
De manieren op een rij
| Manier | Werkt goed voor | Loopt vast op |
|---|---|---|
| Handmatig per product | Tientallen producten | Alles daarboven |
| CSV exporteren en importeren | Honderden producten | Varianten, en fouten die je pas achteraf ziet |
| Kortingscode of automatische korting | Promoties over een hele collectie | Doorgestreepte prijzen tonen |
| Een app uit de store | Terugkerende, eenvoudige promoties | Maandkosten, en zelden precies wat jij wilt |
| Rechtstreeks via de API | Elke omvang, elke regel | Vereist dat iemand het bouwt |
Waar het meestal misgaat
- Varianten. Een product met vijf maten heeft vijf prijzen, en een bulkwijziging die daar geen rekening mee houdt zet de helft verkeerd.
- De oude prijs kwijtraken. Als je de adviesprijs overschrijft in plaats van hem te bewaren, kun je na de sale niet meer terug.
- Terugdraaien. Bijna iedereen bedenkt hoe de sale erin komt en niemand hoe hij er weer uit gaat. Dat is precies evenveel werk.
- Marge. Een vlakke korting over het hele assortiment betekent verlies op producten waar de marge al dun was.
Wat een koppeling verandert
Zodra je rechtstreeks met de Shopify-API praat, verdwijnt de omvang als beperking. Een selectie van tien producten kost dezelfde handeling als een selectie van tweeduizend. Daarmee verschuift de vraag van 'hoeveel werk is dit' naar 'wat willen we eigenlijk aanbieden', en dat is de vraag die je wilt stellen in de aanloop naar een piekperiode.
Belangrijk daarbij is dat de regels van jouw shop erin zitten: welke merken uitgesloten zijn, welke ondergrens je op de marge hanteert, wat er met uitverkochte varianten gebeurt. Een algemene bulk-tool weet dat niet. Iets dat voor jouw shop gebouwd is wel.
Zo bereid je een piekperiode voor
Het opzetten van een sale is één ding. Wat de weken daaromheen bepaalt, is of je hem ook durft aan te passen als hij niet loopt.
- Leg vooraf vast welke merken of leveranciers uitgesloten zijn, want die afspraken zijn er bijna altijd en ze staan zelden ergens opgeschreven.
- Bepaal een ondergrens op je marge, zodat een vlakke korting geen verlies oplevert op producten waar de marge al dun was.
- Spreek af wat er gebeurt met varianten die uitverkocht zijn: meedoen of overslaan.
- Test de hele keten op een handvol producten voordat je hem op het assortiment loslaat.
Waarom terugdraaien belangrijker is dan opzetten
Bijna iedereen richt de aandacht op het aanzetten van een sale. In de praktijk is het uitzetten wat bepaalt hoe groot je durft te gaan. Kun je een sale in één stap terugdraaien, dan kun je hem ook halverwege bijstellen, verlengen of vervroegd stoppen op basis van wat je ziet gebeuren.
Zonder die zekerheid wordt elke sale een eenrichtingsbeslissing, en dan houdt iedereen hem voor de zekerheid kleiner dan nodig. De winst zit dus niet alleen in bespaarde tijd, maar in promoties die je anders niet had aangedurfd.
Verder lezen